TẠI SAO THƯƠNG HIỆU CÀNG MẠNH CÀNG DỄ THU ĐƯỢC TIỀN CỦA KHÁCH HÀNG CAO CẤP?

Ngày đăng: 11/01/2022

1238 Lượt xem

0 Đánh giá

Không phải tự nhiên những chiếc điện thoại IPHONE, máy tính MACBOOK, ô tô MERCEDES, hay BMW lại được nhiều người ưa chuộng và sẵn sàng chi tiền, đặc biệt đây là những thương hiệu bán chạy nhất ở các quốc gia đang phát triển. Vậy điều gì giúp cho những thương hiệu mạnh dễ thu tiền của người giàu như thế tại các quốc gia đang phát triển trong đó có Việt Nam.

Sống dựa vào văn hoá thương hiệu lớn để khiến cho mình cao cấp hơn

Trong tiềm thức của con người tại những nước đang phát triển, việc vươn lên giàu có, khá giả, thịnh vượng là ước mơ của nhiều người. Dùng những đồ đắt tiền của thương hiệu lớn để khẳng định vị thế và giúp cho người đó cảm thấy sướng hơn, cảm thấy giàu có hơn phiên bản của bản thân trong quá khứ.

Trong ADN của những thương hiệu tên tuổi đều mang đến một cá tính thương hiệu đặc trưng. Của Apple đi về sự hoàn hảo, thẩm mỹ, đến cái bo mạch cũng phải đẹp. Của BMW khi lái xe tạo cho người lái cảm giác phấn khích như đang cưỡi trên mình một con ngựa hoang mà đầy vẻ quyến rũ. Những điều đó cho chúng ta thấy, những thương hiệu càng lớn càng mang đến cho con người sự phú quý hơn khẳng định cái TÔI cá nhân hơn.

Phân khúc khách hàng

Khách hàng bình dân quan tâm về giá cả, khách hàng khá giả quan tâm về tính năng hữu ích còn khách hàng giàu có quan tâm về thương hiệu. Có nhiều người hỏi: Tại sao có những thứ cùng loại mặt hàng nhưng chỗ có thương hiệu lại đắt gấp 5 đến 10 lần mà vẫn đông khách, còn giá rẻ lại bán rất khó.

Trong xã hội chỉ có khoảng 5% là nhóm giàu có, tỷ lệ này phân bổ không đồng đều về tài sản, họ chiếm phần lớn của cải của xã hội và sức chi cũng tốt hơn. Vì vậy doanh nghiệp sử dụng thương hiệu uy tín và mạnh, dễ dàng chiếm lĩnh được nhiều doanh thu hơn, và lựa chọn được nhóm khách hàng có sức chi hơn.

Cơ hội tồn tại rõ ràng hơn

Với việc nắm được quản lý tài chính và phân bổ dòng tiền, khi tung sản phẩm ra thị trường giá quá rẻ, có thể dễ dàng có khách hàng, nhưng đa phần là sức chi thấp. Trong hoạch định tài chính có một khái niệm mang tên GIÁ VỐN HÀNG BÁN nghĩa là chi phí cấu thành nên giá thành sản phẩm. Đa phần chủ doanh nghiệp không biết cấu thành giá vốn hàng bán chuẩn nên việc có bán được nhiều sản phẩm vẫn thua lỗ là điều thường xuyên bắt gặp. Nhưng với những thương hiệu mạnh, ngoài giá vốn hàng bán còn có cả giá thương hiệu (Văn hoá, niềm tin) cũng tính trong giá thành sản phẩm nên thương hiệu càng lớn, càng uy tín càng dễ tồn tại.

Tại sao chỉ ở những nước đang phát triển điều này càng trở nên đúng đắn?

Khi một người giàu có thực sự thì họ không còn quan tâm về thương hiệu nữa. Cái họ cần nằm ngoài giá trị chung, họ có xu hướng sử dụng những sản phẩm nằm ngoài nhu cầu chung mà mang cá tính riêng, đặc biệt như những biệt phủ, tòa lâu đài mà những đại gia thực thụ xây dựng.

Vì vậy với nhóm người đang cố gắng làm ăn, đang cố gắng tìm chỗ đứng trên trong xã hội của mình thì nhu cầu sử dụng thương hiệu cao cấp càng rõ ràng hơn bao giờ hết. Vừa có đủ tiền chi trả vừa tạo cho mình cảm giác được thành công và có động lực để được sử dụng những dòng sản phẩm cao cấp hơn nữa.

Nhìn lại một lần chúng ta thấy rằng: Thương hiệu là một phần không thể thiếu cho những người muốn kinh doanh lâu bền ở Việt Nam, có thương hiệu tốt bạn đã dễ dàng kinh doanh hơn nhiều so với đối thủ. Việc có một thương hiệu mạnh luôn là điều ao ước của bất kỳ doanh nhân nào trong giai đoạn này …